（原标题：因网课爆火的钉钉：已触摸全国2700余个教育局，暂不考虑变现）
记者 | 戴梦馨
疫情带来的“网课”，让全国中小学生和本来用于作业的“钉钉”认识了互相。中小学生们发起了给钉钉“打一星”的活动，钉钉CEO陈航也在25日的新品发布会上回应“虚心接受小朋友批判”，并为学生们做了一首新歌《你钉起来真好听》。
“卖艺求饶”的钉钉尽力巴结中小学生，不只是为了改变差评，现在教育渐渐的变成了钉钉最重要的增加动力之一。钉钉发布，2月中旬已有超越30个省份的5000多万学生用户，其间六七成来自中小学。
阿里巴巴合伙人、钉钉教育线担任人方永新告知界面教育，这次疫情让钉钉初次迎来了数千万人一起上课的顶峰。“咱们调集了阿里巴巴集团一切能调集的资源。”方永新表明，为了支撑网课作业，钉钉中心产品司理悉数到位，阿里巴巴集团经过阿里云安置超越10万台云服务器，仅此一项开支就到达数亿元。
这场突发的“网课潮”并不是钉钉进军教育的初步，而是钉钉在教育商场布局的一次迸发。2年前，钉钉已发起教育事务，瞄准了学校的信息化办理需求。
方永新告知界面教育，钉钉在2018年6月开端寻觅学校一起研制、创造教育产品。2019年3月，钉钉初次发布面向学校的专属版别“钉钉未来学校”，供给课程表、在线备课、空中讲堂、家校交流等教育相关功用。
钉钉挑选的学校信息化办理是一个千亿规划商场。依据国务院、教育部出台的方针要求和统计数据，教育信息化经费在2018年已到达2959亿元，2019年有望打破3000亿元大关。但教育信息化商场的竞赛也已十分激烈，包含科大讯飞、拓维信息、佳发教育、网龙等多家企业没收分割、抢占商场，构成多个当地龙头操纵的局势。
后起的钉钉为了包围，首要发起阿里巴巴集团的资源、途径，从各地教育局开端为进校铺路。
“全国大概有2800多个教育局，咱们已跑过2700多个，简直跑完了。”方永新说。当地教育局运用钉钉作为办理东西后，学校对上报告等作业也需求经过钉钉。因而一旦取得教育局的认可，钉钉进入当地学校就取得了有力的背书和途径。
中小学校乐意挑选钉钉的重要原因，是钉钉进校时简直不收取任何费用，相较其他公司更有价格优势。
深中南山立异学校担任信息化作业的许炎霖告知界面教育，某家教育信息化公司的信息办理渠道报价超越60万元。“咱们学校有经费，可是咱们咱们都期望把钱花到刀刃上，而不是为底层渠道花那么多钱。”
许炎霖告知界面教育，另一个挑选钉钉的原因是开放性。因为学校的教育办理需求杂乱，因而往往需求引进多家信息服务供货商，但这导致家长有必要下载多个App，运用起来极为费事。“家长最烦恼的便是下各种App，账号特别多还记不住，所以咱们挑选了钉钉作为渠道，引进微运用。”许炎霖解说，钉钉答应学校接入其他公司的运用产品，因而家长只需求一个账号。
但刚做教育不久的钉钉，进入学校今后也遭受了教育信息化职业的常见妨碍：用不起来。
湖南省湘潭子敬学校信息化主任田书志告知界面教育，现在学校是钉钉与其他信息化产品一起运用。“学校教育是十分细碎的，不或许像公司蓬首垢面一步到位。”田书志告知界面教育，有些教师更习气运用其他软件备课，学校不或许强求教师有必要用钉钉。
身处村庄的海南琼中黎族苗族自治县湾岭学校校长包瑞表明，全校1100名学生中，只要400名家长下载钉钉，而大部分教师仍然是在微信群里上课。
“钉钉来的有点迟了，咱们对生疏事物仍是需求进程。”包瑞告知界面教育，钉钉身上企业办理的影子，让一些乡村家长感觉“太杂乱”。包瑞企图定制开发一个更适合湾岭学校的程序，但钉钉提出的费用大约20万元，简直是学校一整年的预算，“这个价格对咱们不太实际。”
尽管网课让钉钉成为不少中小学校运用的东西，但疫情导致的网课潮终将完毕。假如钉钉无法凭本身实力让学生、家长、教师常常运用，此次招引的数千万用户很或许很多丢失。
方永新向界面教育表明，钉钉现在没有考虑在教育事务上变现，下一步将引进更多第三方公司。钉钉将成为一个面向学校的运用商场，学校经过钉钉渠道付费购买第三方服务，钉钉则向第三方公司收取佣钱。
“咱们的中心才能是即时通讯、网络协同，但每个学校的需求都不蓬首垢面，咱们应该鼓舞当地有才能的第三方进入。”方永新表明，当地各类供货商相对了解当地的学校需求，钉钉在学校担任数字化办理作业。
阿里巴巴集团旗下的教育资源，成为钉钉现在引进的第一批运用。现在钉钉上线了自研运用“云讲堂”“爱学班班”，以及优酷旗下公开课内容、支付宝“小宝教育”。蚂蚁金服出资的“校宝在线”，在钉钉上线其产品“学校宝”。钉钉发布的其他教育职业协作方，包含新东方在线、精锐教育、鸿合等，并有意与京东方协作硬件设备。
此次网课潮让阿里巴巴集团有意为教育投入更多资源。方永新表明，钉钉教育线团队此前的规划约为30人，阿里巴巴集团将在人员、技能、资源上对钉钉教育业线投入，“这次（教育事务）规划扩展了，咱们正真看到了新的或许，加大投入力度是必定的，位置会不断优化加强。”
带着资金、技能、资源进军教育的钉钉，成为教育信息化职业的有力竞赛者。但站在资源上、企图渠道化开展的钉钉，首要需求留住学生、教师、家长，这是疫情完毕之后钉钉有必要处理的又一个问题。
