9月1日，母婴行业首个高端访谈栏目《精耕者》特辑重磅上线，引发行业高度关注和讨论。本期节目由婴童智库&奶粉智库创始人刘磊主持，深度对话宜品集团营销副总裁兼宜品欧能多总经理杨勇军，聚焦母婴行业变局、宜品启辉“9:1精准仿生初乳配方”研发、品牌逆势高增长逻辑、护敏生态共建、渠道秩序守护等核心议题，解码细分赛道品牌逆势突围的底层逻辑。
一、精耕IP再进阶，对话行业增长样本
2023年10月，婴童智库&奶粉智库重磅推出母婴行业首个高端访谈栏目《精耕者》。从第一季的“破局之道”，到第二季的“新增长”，再到第三季的“区域之王”，栏目组跨越全国数万公里，独家专访爱婴室董事长兼总裁施琼、中亿孕婴童总经理陈跃、宜品乳业集团董事长牟善波等数十位母婴行业大咖，向行业密集性输出实战经验与标杆案例，全网播放及曝光量超1亿，被众多业内人士誉为“开创了母婴行业深度思想交流与实战经验萃取的新范式”。
如今，母婴行业深度洗牌，出生人口下行、市场同质化内卷加剧、品牌集中度持续提升，行业优胜劣汰再提速，“增长”成为行业共性难题。宜品启辉却逆势高增，连续两年年均增长超70%，极具行业参考价值。在此背景下，《精耕者》高端访谈特辑专访宜品集团营销副总裁兼宜品欧能多总经理杨勇军，带大家解密这个行业寒冬中的增长样本。
二、解码9:1，护敏赛道的破局之法
访谈中，拥有24年母婴行业实战经验的杨勇军深刻剖析行业现状。他指出，行业压力背后本质是准入门槛持续抬高，母婴刚需属性并未改变，消费者对专业服务、品质产品的需求持续提升，门店要夯实专业能力、重构利润结构、抓住细分赛道红利。宜品启辉能够实现逆势增长，离不开宜品集团全产业链与研发底座加持、“9:1精准仿生初乳配方”的产品硬实力、事业合伙人式的渠道团队，以及坚定不移守护渠道利益的核心战略。
据了解，宜品启辉是羊奶粉行业首款9:1精准仿生初乳配方奶粉，乳清蛋白与酪蛋白9:1配比，高度模拟母乳初乳蛋白结构，兼顾低敏防护、易消化吸收，同时富含乳铁蛋白、乳脂球膜、HMOs等多重免疫营养，不只是简单规避过敏原，更助力宝宝逐步建立脱敏体质。杨总在访谈中透露出一组数据，品牌一段产品销售占比达40%，市场认可度持续走高。
如今“9:1”已成为宜品启辉的超级符号，9月1日被确立为宜品启辉专属品牌日，9月为其专属品牌月，搭配商标、仿生专利等全链路物料体系，9:1的仿生护敏价值持续触达渠道与消费者。
有数据分析，低敏赛道市场规模超300亿，其消费群体具备高粘性、高复购特征，是母婴店的高价值客群。但该赛道目前仍缺少统一共识或标准，不少产品停留在基础层面。基于此，宜品启辉先后落地“9:1标杆连锁护敏赛道共生计划”“9:1护敏生态共建战略”，联动优质连锁共同定义护敏赛道发展方向，推动行业从产品售卖升级为护敏服务体系建设。面向线下门店，宜品启辉输出一整套可落地的赋能体系，涵盖护敏实验工具、自测小程序、圆桌会培训、专柜/专区扶持、妈妈班、引流物料、社群私域运营素材等，补齐门店在工具、内容、活动、陈列上的短板。
三、严管市场秩序，渠道共生的精耕之道
窜货乱价、渠道失序长期困扰母婴行业，也是制约品牌与终端长效发展的关键痛点。对此，杨总在访谈中明确强调：“整个宜品都要做渠道利益的守护者，控货控价是刻不容缓的。”
凭借完善的渠道管控体系，宜品启辉去年获评宜品集团年度渠道秩序管控标杆品牌，其核心管控逻辑为“疏堵结合、标本兼治”：优先打造同频的业务与合作伙伴团队；推行不满意无条件退货兜底政策，从源头减少库存压力；坚持实销定发货，绝不压货冒进，今年上半年梳理优化1200多家合作门店;组建稽查队伍雷霆打击窜货行为。控价维度，品牌执行全国统一价、与合作伙伴签署“控价公约”、承诺消费者买贵必赔。
“好产品不一定是价格越低越好，而是各渠道、各层面都有合理利润，才能保证好产品的长远健康发展。”基于这一理念，宜品启辉采取严禁公域线上推广的逆周期举措，牺牲部分曝光，全力守护线下实体渠道合理利润空间。
面向未来，宜品启辉确立三大口碑建设方向：打磨品质口碑，依托集团研发持续迭代贴近母乳的护敏产品；沉淀合作口碑，链接同频的合作伙伴、团队；筑牢控窜控价口碑，把渠道秩序管控长期坚持下去。
据了解，《精耕者》高端访谈自推出以来，已成为观察母婴行业发展动向的一个重要窗口。本期宜品启辉特辑所呈现的，不仅是一个优秀品牌的成长路径，更折射出羊奶粉细分赛道在产品创新与渠道治理方面的探索方向，为护敏赛道的标准化建设、实体渠道选品经营、品牌长期主义发展提供重要行业参考，为处于变局之中的母婴产业带来新的思考方向。
