原标题：【GET2019】童程童美潘公博：怎么最大化运用集团优势并找到自己的运营办法？
童程童美总经理潘公博
芥末堆11月30日讯，近来，在主题为“教育相长，学以促用”的GET2019教育科技大会上，童程童美总经理潘公博宣布《编程训练运营实践共享》讲演，他叙述了怎么将达内的资源运用最大化以及训练组织怎么运用好管控体系和查核机制。
背靠达内，怎么将优势资源最大化？
童程童美是达内教育集团旗下，针对我国3-18岁青少年，供应构思启蒙课、人工智能编程、智能机器人编程以及信息学奥赛编程等课程，集国内外科技赛事、创客实验室树立等为一体的一站式少儿编程供应商。
在讲演中，潘公博泄漏了一组数据，长时刻继续上课的学员到达7.7万名，在线课程单月已到达营收千万。直营校区数到达210家，到9月底全体盈余在一个亿，整年预期收入在12亿左右。背靠达内的童程童美正在为盈余难的编程赛道给出另一幅答卷。
在潘公博看来，童程童美连续了达内集团的优势。从2002年起到现在已堆集多年课程研制经历，每季度会对教育内容做晋级，现在有300人以上的课程研制团队，中心教研总监则是在达内服务达十年的带头人。
关于业界遍及缺少师资的问题，童程童美依托达内涵成人IT训练的资源，“每年咱们有10万以上学生从达内成人训练的体系内结业，会从中选择优异的结业生作为师资”。此外，童程童美凭借达内涵全国的运营网络完成校区的快速仿制。“童程童美在2015年运营伊始，便是依托达内成人在全国的近300多家训练校园，孵化和扩张咱们的少儿校区”，在潘公博看来，无论是校区开辟，仍是当地资源联系，或者是全体的运营营销流程上，达内多年的耕耘为童程童美的扩张打下根底。“所以咱们把教育的内容、品牌做了晋级之后，十分快地可以将少儿的校区仿制到全国各地，而且都是直营校区”。
管控体系+查核机制，要找到独有的运营办法
在具有了先天优势后，怎么迭代和探索归于少儿编程自己运营的办法？首要借用“比学赶帮超”的机制。童程童美将全国校区在许多纬度进行比较，每个校区都会看到全国最优异的校区运营的成果，以此衡量自己的运营阶段。
在查核机制上，童程童美会树立招生预警机制，招生人数数值会视状况而变，招生低于必定数值的会被集团点名处分。一起，校区从开业到后续开展，其盈余水平并不相同，“第一年咱们对他的现金赢利率有要求，主要是现金营收，第二年会查核他的现金赢利和会计赢利”。
别的，童程童美也树立了一套严厉的资源管控体系，比方，当一个头绪从不同途径进入体系后，活动时刻不会超越15分钟。“在第16分钟、17分钟，假如家长还没有接到咱们的电话，那这条线的搭档都会有相应的赏罚准则”， 潘公博以为，要确保这些资源在体系内的流通速度十分快，“而且按周按月要重复地活动，确保它运用的功率，使广告投入产出比更优化”，其他如回访的通报率和进班前退费率等也都会归入管控规模。
而为了应对全国扩张的人才供应，童程童美进行了人才培养体系的建造。“童程童美在选人的时分，每一个岗位无论是商场、咨询、教师、办公室，除了他的学历，除了他的技术考试这些硬条件以外，咱们还有许多的性情和工作测评上的要求”。“全国一切的校长都是我自己面的”，潘公博说，分级面试和集团严把关也很重要。
除此之外，集团还树立人才训练营，每月集中新校长到北京进行为期一周的训练，尔后还有季度和半年的晋级训练，一起，“在线上会有常识中心，咱们遇到不明确的流程和教育内容问题的时分，可以终究靠线上的教育渠道在企业界部咨询学习”。
集团层面则会对商场经历进行提炼仿制，“商场上总是会遇到一些新的问题，咱们每个季度会把咱们展现的手册更新”。
现在，童程童美的编程产品环绕软件和硬件两条线，潘公博泄漏，针对软硬件不同的课程，现在也在研制公立校园一年级到三年级，初一到初三的课程。别的，正在研制讲堂内的人工智能主动抓取学生学习体现的一套体系，“协助咱们进行教育内容优化”。
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