原标题：【BCG寒假实习】未来最被看好的作业之一：并购买卖师！
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据英国《金融时报》、美国《华尔街日报》等西方干流经济新闻媒体报道，今年以来全球并购买卖大幅削减，但中企海外并购却逆市暴增。
并购作业持续升温的背面是并购买卖师的严峻稀缺。现在全国仅有2000名左右的并购买卖师，据智联招聘、猎聘、英才等招聘前言泄漏，许多的大型企业、新三板企业都不吝重金发掘专业并购买卖人才!
依据华尔街的规范，投行部M&A的Analyst年薪超越八万美金， Managing Director最低年薪也超越了一百万美金！
*数据来历于Glassdoor
想成为人才商场上最为抢手的并购买卖师？首要你得弄清楚这些！
你即将参加的是触目惊心的并购战役！
Mergers & Acquisition，俗称企业并购。最重要的包含：Merger or Consolidation，Acquisition of Stock和Acquisition of Assets。
<1>Merger or Consolidation 公司兼并
1. Merger
泛指A公司被B公司吞并，B公司保持原状，A公司成为B公司的一部分。
eg：2008年，Washington Mutual被JP Morgan Chase吞并，Washington Mutual不能再持续沿袭原名，而是成为JP Morgan Chase的一部分。
2. Consolidation
泛指A公司和B公司兼并，作为新的C公司的一部分。
eg：2000年，JPMorgan和Chase兼并了，两家均不能持续沿袭原名，而是成为新的公司——JPMorgan Chase的一部分。
<2>Acquisition of Stock 股权收买
假如B公司的办理层并不想被A公司兼并，A公司也能够直接经过从持股人手里收买股票(Voting Shares)，来完结对B公司的收买。
<3>Acquisition of Assets 财物收买
假如B公司名下财物简直都被A公司买走，咱们也能够说A公司收买了B公司，虽然B公司还能够保持他的姓名。
在并购战中你需求做什么？
整体而言，M&A组帮忙客户收买其他公司被称为Buy-side advice或许帮忙客户被别家公司收买称为Sell-side advice。一般M&A项目分红两个阶段：
<1>项目预备阶段
M&A团队进行项目预备阶段，包含财政剖析，尽职查询以及预备Pitch book。
1、团队中的Junior banker依据Senior banker的要求对公司的财政进行翔实的项目完结前后的剖析核算和评价，以及做出作业剖析，竞赛剖析以及危险评价。
2、接着开端预备团队与客户会晤用的Pitch book。Pitch book是投资银行出现给客户的营销文件，一般包含了M&A商场和作业近况剖析，项目估值剖析，潜在时机剖析以及履行战略等。
3、Pitch book预备后，团队开端更多的与客户交流压服客户以为该M&A项目具有极大商业价值百科和极强的可行性然后赞同施行该M&A项目。这都主要由Senior banker来完结。
<2>项目履行阶段
一旦项目提案被客户承受后，就开端施行阶段。这个阶段更多的是Senior banker与客户一同洽谈商洽（Negotiate）, 规划架构（Structure）, 以及终究完结（Complete）deal。
1、Senior banker会代表客户，与律师和会计师们严密协作来协商出愈加细化的项目架构，履行计划，融资计划，收买方法，后续项目的履行与办理等问题。
2、在财政方面，M&A团队会与Capital markets团队协作，拟定出融资计划，一起还需求寻找到不同来历的Financial backer来支撑该项目而且拟定项目履行的时刻表。
参加并购战的你需求具有哪些才能？
以下是华尔街成功M&A banker以及与投资银行HR评论后总结的能进入M&A事务的结业生最需求具有的本质和技能：
1. 具有强壮的心里和达观主义精力应届生年薪超越50万人民币，未来最被看好的作业之一：并购买卖师！
M&A banker有必要要有活跃达观的心态。因为许多时分，加班辛苦做出的计划都无法取得必定然后将项目成功带入履行阶段，所以只能有极强壮的心里来面临Pitch 失利的成果，而且达观的鼓舞自己下一个项目会有更好的成果，不然让挫折感一向占了优势，那么作业就会很快没有动力了。
2. 具有处理急迫Deadline与高强度高压力超时作业的才能
因为M&A banker常常会在客户处于很严重急迫乃至生死攸关的时期为客户供给M&A服务，而每个Deal的状况，要求以及计划都彻底不同，没有模版能够套用，所以M&A banker有必要要有巨大的决计，能够在极短的Deadline和极大的压力下得到最佳计划来取得客户。
在M&A的Junior banker常常为了处理金融模型和文书作业到深夜，长时期废寝忘食的加班作业常常是M&A team作业的常态，献身个人休息时刻也在所难免。即使在这样的高强度下，重视细节和就事准确的才能也不可被退让掉。
3. 具有杰出的数学才能和Excel技能
当然因为一开端就会会集和金融模型打交道，较好的数学才能和处理Spreadsheet才能都是有必要的，因为大部分金融模型会在Excel的Spreadsheet中进行，好的Excel技能会让你事半功倍。
4. 具有对商业时机的活络嗅觉，是个活跃的学习者和问题解决者
因为M&A 每个Deal都各不相同，需求有“活到老学到老”的精力，特别是同学们刚到M&A岗位，必定有许多需求学习的当地，所以活跃的学习情绪和快速把握新知识的才能都是有必要的。
一起，同学们有必要培育好的洞察力，在重要的时刻有“Think out of box”的潜力然后能随时了解和了解Deal的开展状况，当令做出反响，帮忙Senior成员发现问题而且找到解决计划。
M&A的时机许多时分需求M&A团队自己发明和发现，然后取得客户的认可后然后成功履行，所以极强的对潜在时机的发现才能也是非常看中的才能。
5. 具有优异的交流社交才能和客户关系保护才能
因为M&A的中高层Banker终究都会会集在与客户打交道上，所以杰出的交流社交才能非常重要，让你的团队和领导看到你未来能够带来新的客户为团队贡献力量的潜力。
6. 是个真实的Team player
M&A deal的完结需求一个团队内部的密切配合，只要真实的团队协作者才能够在这种作业环境下很好的生计和开展，所以同学们必定要清晰培育和体现这种团队协作才能和情绪。
从小兵到大将的生长开展之路
就作业开展而言，M&A范畴也相对来说仍是比较直接，主要有以下阶段：
1. Analyst阶段：
同学们一般经过大型投资银行结业生项目来取得M&A事务的直接作业时机，即结业后就成为 M&A juniorbanker，归于Analyst等级。
2. Associate阶段：
Analyst等级作业三年后，假如体现优异，就或许上升到Associate等级。
3. Vice President (VP)和Director阶段：
Associate作业三年到四年的时分，有必定的概率会晋升到Vice President (VP)，之后再阅历三四年时刻升至Director。这便是一般说的Senior banker。但许多时分Associate也需求经过换岗来升到VP等级。
4. Managing Director阶段：
至于能否从Director上升到Managing director (MD), 就不光是熬年初的作业了，需求一些机会，人脉乃至公司内部高层的支撑。
退出并购战后你也有许多挑选！
至于M&A banker退出的途径，往往层级不同，途径也不同。以下是M&A banker不同级其他典型退出方法：
Analyst退出方法
*来历：
Associate退出方法
*来历：
VP退出方法
*来历：
M&A banker除了换岗到别家投资银行做更高的职位，还有或许被挖去做公司融资方面的作业，到咨询公司做作业专家，进入买方金融机构，比方对冲基金，传统基金以及Private Equity（PE）成为专心于拿手作业的投资家。
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