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宝宝嘉年华的前世今生

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-03-19

  嘉年华是一个舶来词,最早起源于古埃及,后来进入罗马,逐渐成为了欧洲的一个传统节日。一直到今天,内涵不断丰富,不断变化,全世界有着花样繁多的嘉年华,源源不断的为人们提供着狂欢的平台。

  今天说的嘉年华,实则更和商业相关,并非传统意义上的嘉年华,借用嘉年华的名头进行商业上的操作。

  2009年,我已经开出了数家孕婴专卖店,并且有了一家当时在山东面积最大的门店,算是初创事业的初步成功,正考虑进一步的突破!

  但突破何其容易!开更大的店,开更多的店?其实都是对原先思路的延续,算不上突破,何况行业的发展还不足以支撑更大的店!

  当时电商已经开始加速发展,而实体零售商并无任何忧患意识,更多的人是看到了电商的物流速度不够快、假货充斥,对电商的自我升级能力预估不足!当问题都不被发现的时候,实体零售商与电商竞争的最大利器“现场体验”并不被人重视,也就成为了必然。

  在当时的我,其实也无超前的市场洞察能力,对“现场体验”并没提升到企业战略的高度!只是凭着个人的直觉,认为不能只围绕着从传统零售里切分市场这个惯性思维圈子里打转。

  1、想突破;

  2、给消费者不一样的感觉。

  围绕着这两点,组织一个本行业的大型活动成为了我的方案!

  组织大型活动,这个点子并不新鲜,行业友商的此类活动也比比皆是!但我认为,都没有把以上两点真正的凸显出来,更多的是为做而做!具体表现为:

  1、商业价值体现不出来,销售低;

  2、互动效果不好,现场体验很差;

  3、活动内容无新意;

  4、组织混乱。

  如此种种!

  我们需要一场本行业的盛宴,需要一场“现场体验”的盛宴,需要一场属于实体零售的盛宴!

  要把这一场活动如此拔高,各种关键性环节必须紧紧把握,根据我的总结,所谓的关键性,总结如此:

  1、主题鲜明。决定借鉴嘉年华的名称,以彰显活动的欢乐元素,又为体现行业属性,最后确定正式名称:“宝宝嘉年华”。

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  2、活动目的。

  ①当地零售品牌实力展现

  ②给用户印象深刻的体验

  ③维护老会员

  ④发展新会员

  ⑤消化系统不良库存

  ⑥锻炼队伍!

  活动目的对整场活动起着至关重要的指导作用,只有把做的目的搞清楚,才有可能在后面的细节中一一精确体现。以目的为唯一出发点!

  3、关键流程十步曲

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  规划决定成败!细节决定效果!

  本行业的第一个“宝宝嘉年华”就这么完成!最后的结果是:

  1、销售额是省内曾经销售最多的同类活动的7倍;

  2、现场井然有序;

  3、从此开创了一个实体零售系统“现场体验”的新篇章,迅速在全国各地推广开来。

  用今天的眼光来看“宝宝嘉年华”,它更大的价值不是开启了现场销售的魔盒,而是在“新零售”的概念远未成型之前,就在实体零售系统其实拥有更大价值这个概念进行了积极的尝试!“现场体验”这个线上线下渠道之争中至关重要的角色,得到了充分验证!

  希望这是“宝宝嘉年华”对理解“新零售”的最大贡献!理解了“新零售”,线上线下又回到了同一起跑线!

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  张盛先介绍:

  母婴行业资深从业者;

  宝宝嘉年华创始人;

  母婴行业系统管理研究者;

  母婴行业“新零售”营销探索者;

  国内数家母婴连锁系统顾问;

  某母婴联创平台总经理。

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