您当前的位置:中国亲子品牌网资讯正文

深耕圈层需求,天猫母婴联手9大舰长品牌诠释“品质尿裤新主张”

放大字体  缩小字体 时间:2023-02-10 17:37:07  阅读:302240+

随着信息的发展和科学认知的进步,中国父母的育儿理念经历了从“粗放式养大养活”向“细致化养精养好”的升级。近年,新生代年轻父母逐渐成为母婴市场的消费主力军,在科学育儿基础之上,个性化、精细化成为了他们育儿方式的关键词,卫生护理意识更是显著提升,对婴儿卫生用品的需求同样逐步升级。

面对新生代年轻父母对宝宝屁屁呵护的需求变化,近日,天猫超级舰长联合母婴亲子九大品牌推出“宝贝Plan P计划”,以四大细分趋势的货品升级,诠释品质尿裤新主张,以平台渠道力与内容传播力,强化尿裤专业心智壁垒。

11.jpg

深度洞察人群,占领“Plan P”心智

“家有尿霸娃,扒一扒宝妈群都在夸的超吸芯体纸尿裤”、“宝宝的裸感运动裤”、“拒绝红PP的纸尿裤有哪些”点开社交媒体的母婴专区或话题栏,宝爸宝妈们针对纸尿裤话题聊的火热:男宝女宝、大童不同人群,夏季专用、游泳专用等细分场景,又或是更天然环保的面料、更呵护宝宝屁屁的特殊精华等不同功能。如何为宝宝选到正确的“屁粮”,成为了育儿消费中不可忽略的重头戏。

基于对育儿家庭的洞察深耕,天猫超级舰长提出“屁大点事也郑重其事“”的价值主张。一支「宝贝Plan P计划」视频的上线,其洞察之精准,让众多新世代父母直呼“在我家装了摄像头”。在家的宝爸宝妈们,看似都沉浸在自己手头上的事情,但宝宝有一点风吹草动,都能引起他们的注意,每个家庭日常都上演着“便便观察日记”、“尿尿流量日记”。

“面对这个最小甲方,随时都有新状况,事事都得有预案”、“从Plan A 到Plan P,屁大点事,我们都郑重其事”、“你呀,还是穿纸尿裤的时候最可爱”,一句句、一幕幕都精准戳中了宝爸宝妈的场景代入点和情感共鸣点。相比于品牌与产品的直白露出与卖点信息的刻意宣扬,视频取巧地还原了父母带娃的真实场景,自然带出为孩子挑选“屁粮”时的真实需求的同时,更在无形中深刻传递出尿裤品牌对宝宝的关怀与呵护。

深化赛道洞见,引领“Plan P”趋势

在购买纸尿裤时,安全性、透气性、吸水性、柔软性是宝爸宝妈们的主要关注点,精细化的功能指向上,存在哪些未被很好满足的痛点?由天猫母婴亲子联合清渠数据发布的《婴童尿裤行业品类白皮书》调研显示,宝宝红PP/侧漏后漏/表层潮湿是消费者主要痛点,新生儿更关注红PP问题,随着宝宝年龄增长,消费者对侧漏后漏的关注度及纸尿裤吸水量的需求逐渐提升。

在用户强需求驱动下,包括精华养肤、敏感特护、裸感随行与超吸芯体在内的四大赛道显现出强劲的增长势头。天猫母婴亲子数据显示,20年至22年,精华养肤纸尿裤市场规模增长超60%、敏感特护赛道超100%、裸感随行赛道超44%、超吸芯体赛道达40%。同时,四个赛道的品牌入驻数量、商品数量都呈现出快速提升增长的趋势。随着市场蓬勃发展,品牌纷纷加快了产品创新的脚步,升级方向聚焦敏感护肤成分添加、纸尿裤舒适透气材质、吸水性工艺技术等。

此次,天猫超级舰长纸尿裤专场,lelch/露安适、huggies好奇、moony、Babycare、碧芭宝贝、Q-MO/奇莫、宜婴、大王、安儿乐9个舰长品牌,通过聚合品牌创新能力与生产实力的优质产品,为新一代年轻父母们诠释品质尿裤的新主张。

在精华养肤赛道,Babycare皇室系列皇冠LALA裤通过对宝宝“红屁屁”复杂成因的深入研究,创新性地采用天然弱酸的面层设计,中和尿碱减少刺激,守护宝宝屁屁的健康微生态。在敏感特护赛道,lelch/露安适的纯净小熊裤,基于宝宝的皮肤屏障,提出臀部健康微气候的护理理念,0荧光增白剂和甲醛,带来更纯净安心的抗敏效果。

而在裸感随行赛道里,轻薄透气、柔软贴身、包裹性强的裸感随行纸尿裤深受妈妈群体追捧。以大王光羽系列环贴纸尿裤为例,其着重于“芯体轻薄化”以及“透气性提升”,采用Slim纤薄芯体将纸尿裤厚度降至0.2cm,穿着体感更透气更舒适。在超吸芯体赛道中,多数育儿家庭认可具备特殊工艺、生产技术的芯体产品可以有效改善纸尿裤吸水性问题。如huggies好奇心钻装成长裤,应用具备更好的吸收和锁水能力的“森呼吸”芯体,帮助散热速度提升1.2倍,薄至0.2cm的芯体裸感轻盈,却能吸收宝宝6次尿量。

释放圈层势能,掀起“Plan P”热潮

由于年轻一代育儿家庭的自主意识强烈,相较于渠道或品牌的单向沟通,同频对话、双向沟通,才是引起圈层共振、强化心智教育的金钥匙。天猫超级舰长的“宝贝Plan P计划”,正是通过与消费者的双向奔赴,完成了圈层势能的最大化释放。

2月2日,天猫超级舰长官微领衔,微博官宣九大舰长品牌组成“屁屁专家团”,不同于以往,“屁屁专家团”将“话筒”递给了消费者,向消费者征集起日常宝宝屁事的难题。“皮肤薄容易敏感”、“希望宝宝可以自由自在的随便滚动、随便翻身”等来自千万宝爸宝妈的痛点在这里持续键入。此后,九大品牌针对难题公布答案,给出科学有益的“护屁”指南。一方面,通过话题互动卷入消费者参与,自然而然锚定了精准目标群体,共创形式赋能品牌传播声量;另一方面,真正架起了宝爸宝妈痛点与品牌解决方案的沟通对话桥梁,形成了受众与品牌之间的共振。

此外,淘宝站内改造搜索端,“宝宝纸尿裤挑什么”的搜索页面为用户带来丰富、专业的“屁粮”选择、“护屁”知识科普,有效承接了站外视频、话题共创与舰长品牌官微趋势海报发布所带来的圈层流量,实现了站内外联动的营销闭环。同时,U先试用、直播频道、淘客推广多渠道共振,促进品类成交爆发。

依托于对新一代年轻育儿家庭的精准洞察与创新共创式营销手段,天猫超级舰长带领舰长品牌,打响“品质尿裤新主张”,实现了势能声量与心智沉淀的双重突破。未来,天猫母婴亲子还将持续携手众多品牌,探索育儿赛道的新兴趋势,持续满足新世代育儿消费人群的精细化需求。