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天猫超级品类日再升级,“高举高打”策动母婴亲子行业加速

放大字体  缩小字体 2021-01-11 16:05:58

近日,由天猫超级品类日联合帮宝适、大王、babycare、尤妮佳、碧芭宝贝五大知名纸尿裤品牌共同推出的高端纸尿裤专场活动正式迎来收官之战。从发力高端市场到创造销售突破,背后则是天猫超级品类日对于母婴市场趋势的深度把握和纸尿裤品类的预先洞察,无论是以“五星级”为名诉求高端掀起全民宝贝“向上”热潮,还是坐拥各大品牌明星产品顺势推出五大核心升级趋势,加之一系列的创意营销组合拳,让这场天猫超级品类日不仅限于购物狂欢节的铭牌,更是对品质生活潮流趋势的又一次引领。

洞察世代

不同于老一辈人,新时代的亲子关系,已然从单一“教育与被教育”的关系,演变成父母和孩子共同成长的过程。而伴随着社会和经济发展,新时代父母在孩子成长和教育上有了更多的资金支持和更丰富的产品选择,也催生了高质量的育儿市场需求。

艾媒网数据显示,在2020年双十一期间,婴幼儿用品销量有明显提升。其中,纸尿裤的购买预算,在所有新时代父母的购物比例中占比高达9.6%,这些新的消费需求和年轻化的消费群体的出现,也使得纸尿裤市场面临着更为挑剔和讲究的目光检视。这批更有独特想法的90后、95后宝爸宝妈,他们有实力、也有能力选择给宝宝更好的,一方面,他们会购买高品质、更高端的产品为宝宝换取全面保障;另一方面,他们希望母婴产品能够提供更多维度的选择和解决方案,为宝宝缔造更好地使用体验。这使得更多母婴品牌迫不及待想要了解消费者未来的趋势,并能让消费者对自己品牌价值有更全面的理解,而这就是天猫超级品类日出现的原因。相比于销售和价格,天猫超级品类日背靠第一手大数据,把重点放在单品细分上,在深度挖掘消费者更深的需求后,为他们推荐更匹配的单品,通过给目标用户更精致的生活来顺应消费升级的浪潮。

重塑品牌价值

对品牌而言,天猫提供新的趋势和概念性引到,可以帮助品牌争取宝贵的窗口期,让他们迅速找准自己产品不同的定位,进行转型升级。面对此情此景,天猫超级品类日高端纸尿裤专场应运而生,在满足新生代父母对纸尿裤材质安全的基础上,提供更多附加优势,如精华呵护、科技技术、柔享丝滑、天然0感肌、颜值悦己等,并且每个赛道匹配了可能代表未来消费趋势的产品品牌,帮宝适、大王、babycare、尤妮佳、碧芭宝贝。为了进一步帮助商家把握最新的品类成长机会,天猫协同头部商家一同把价格市场变得更规范,以新的E-TIER来划分产品。从下图中我们明显可以看出T3-T5是纸尿裤单片的一般市场价格,而T5.4-T7也就是单价在3-6元及以上则属于高端范围,这些数据都是基于众多目标消费者的消费习惯沉淀下的最新大数据结果,不同区间价格不仅能带给商品更明显的数据动向,让品牌通过不同的产品优势带出品牌自己的顶端价值,还能通过超级品类日的精准趋势引导,缩短消费者对潜在目标产品的认知,为品牌识别第一手市场信息。

巧用大数据赋能

在天猫各类超级品类日中,大数据的存在始终是其能够制胜的“幕僚”,这一点在本次高专纸尿裤专场大事件中也得到了淋漓尽致的应用和体现。如针对中高端产品目标人群推出一系列活动新玩法。在前期通过分享领券、分发品类券等行动,率先撬动用户存留意愿,后续部分商家陆续推出充值购物金享折上折、预定加赠和会员特权活动,以维持用户活性,打造长效复购。另外,天猫还通过数据化、智能化和数字化,通过向下分发的模式,触及多圈层,为商家进行赋能,在线上通过精准投放和具有竞争力的内容分发打造强有力的引流。

另外, 天猫还通过数据化,智能化和数字化,品类商品企划平台将商品趋势下发到商家中心后台,触及多圈层,为商家进行赋能。与此同时,用户认可也反哺了更贴心的消费升级体验,两者相辅相成,助力商家以更快的速度,拥抱新零售产业。

天猫母婴在不久前就升级成为了天猫母婴亲子,为了更好的发展这一板块,天猫开放了平台的消费行为数据,给予商家创新的空间,且在研发方面,天猫用自己更为成熟更为稳定的资源,扫除了商品研发管理过程中的盲区,在最后,为了有效分发推广新品,天猫还推出了天猫亲子卡等等,以维系用户,提高复购。

换言之,天猫在整个活动中,通过打造营销大事件引领品类消费升级认知,助力品牌商长线发展并拉动全民品类结构升级,让消费者在获得了物质实惠的同时也获得精神共鸣,使得更多的消费者在认可产品的同时,也认可消费理念和品牌本身。或许我们可以这么说,曾经的天猫超级品类日,初衷是体现品质生活引导消费升级,而如今和未来的超级品类日,将更多地负担品牌价值观的输出,也让消费者获取更多情感认同。

面对新生代父母的需求转变,整个母婴消费市场,也已经从低价取胜大步迈向了以「品质」和「个性化」取胜的阶段,而天猫超级品类日本次的高端纸尿裤专场,也将为其未来母婴亲子市场领域平添了更多想象力。