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深挖需求场景,日本品牌利其尔的营销新思路!

放大字体  缩小字体 2020-07-22 14:24:26

  市场高度发展,尤其是在母婴市场,品牌林立,竞争日益白热化,看似市场前景广阔,品牌发展潜力巨大,实则母婴行业整体产能过剩,市场供大于求。特别是在备受疫情考验的2020年,品牌犹如暗海中行驶的船只,若不及时调整方向,将触礁停航。

  来自日本的品牌利其尔Richell,其母婴产品品类覆盖婴童水杯、餐具、辅食制作工具、婴儿浴盆、辅助座便器等,以安全的材质、良好的品质和人性化的设计,在母婴消费人群中拥有较好的口碑,被称为“来自日本的育儿乐趣”。

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  面对如今日新月异的市场环境,利其尔Richell意识到:若一味凭借迎合消费需求的被动营销方式,将越来越难以取得创造性的获利增长。切入每个细分品类需求市场,激发消费者的需求,深挖需求场景,是利其尔Richell面对母婴市场品类和产品几乎饱和状态下的营销新思路。

  辅食在婴幼儿的成长过程中不可或缺。在辅食制作工具的营销上,利其尔Richell联合专业营养师,就这一品类专门打造“辅食小课堂”专题,为目标用户分享婴幼儿不同成长阶段辅食制作方法。

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  据悉,专门针对5-6个月婴儿的辅食制作分享已经上线,在各社交平台都取得了较好的反响和反馈。

  搭建辅食制作场景,并在场景中自然植入“利其尔Richell辅食料理套装”和“电饭锅煮粥器”, 将产品的功能性、使用方法一目了然地呈现给目标用户,使其更深入了解产品特性,激发了用户的使用兴趣和购买欲望。

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  新形势新思路,以变应变。这就是利其尔Richell这个拥有60多年品牌发展历史,在2008年正式进驻中国后,在大浪淘沙的母婴市场能够经受变革和考验的原因。市场竞争不再只是产品的优胜劣汰,更是跟随时代变迁和市场变化,以新的营销思路主动贴近目标用户的需求,占领消费真的心智。