原标题：让志愿不强的家长自动续费课程，教培组织只需要做到这3个进程
办理之父德鲁克说过：“企业最重要的使命只要两件事：发明客户、保存客户。”
对应教育组织，发明客户和保存客户则是招生和续费。
老生续费带来介绍重生，所以续费对应组织运营来说是一件十分最要的使命。
而导致续费以及老生转介绍重生是否成功的最大影响要素则是训练是否有用。
一件产品假如没有发生实践的效益，那么回购它的人就会十分少，乃至没有回购志愿。
对应组织的状况，假如你的训练在扫除教育质量、服务原因的前提下，让学生成果没有显着的进步，只重视成果的家长的续费志愿肯定是不强的。
天然你自己也会不好意思去提续费的工作，那你该怎样办，抢救局势？
进程1：搬运家长重视点
咱们应该让家长理解成果仅仅成果，成果都会有必定的偶然性，重要的是咱们要多重视孩子持久的改变，给家长多着重孩子学习进程中的体现，而不是一味的看成果，搬运家长的关重视心，削减教师需要在短时间内给学生做到提分的压力。
这样家长着重点就会在本来你十分重视他的孩子，家长这时候反而会对你发生信赖、感谢。
进程2：从专业视点跟家长剖析成果未进步的原因
长时间的引导家长只看进程也不是方法，前面第一步是为了给自己一个缓冲期，要跟家长剖析学生成果没有进步的原因。对学生做一个全面的剖析，找出学习学习成果没有正真取得进步的原因所在之处，然后“对症下药”，拟定特性计划来处理问题。
互联教育渠道联盟学院
进程3：跟家长讲专业相关常识，增强家长决心
跟家长解说组织的教育系统，咱们有在给学生规划好学什么，怎样学，清晰地告知家长接连学习的重要性。
让家长觉得你是有仔细系统的规划，给他带来安全感，一起展现组织的专业度。
前后常识点的贯穿环环相扣，清晰告知家长要想让孩子提分，学习就不能中止，不然课程系统断层很难确保学习效果，给家长灌注接连学习的认识。
有条件的组织能够仿照教育系统，把自己的课程明细排出来，添加自己的说服力。
做完这3个进程，家长续费志愿就会大大进步。你学到了吗？
责任编辑：
