原标题：教育第三方导教服务小猪趣学：你还在古怪为什么一进组织就会买许多课？
原本只计划花一点钱给孩子报个班，可是去了组织一咨询，就买了一堆课！必须得说训练组织的课程参谋真的巧舌如簧啊！
今日这篇文章，小猪来给家长们剖析一下，一个参谋，是怎样一步步诱导家长报十几万、几十万课程的，期望家长们能够知己知彼，不再踩坑
总的来讲课程参谋有两种类型：专业型和出售型。不同的课程参谋，有不同的出售手法。
出售型的课程参谋拿手聊家长里短，经过聊教育孩子过程中各种问题，同家长发生共识，戳中家长的痛点，以此来让家长对自己发生信赖，然后推课。
不过，许多家长对这类的参谋仍是有天然的抵抗力的。换句话说，这类出售，咱们见的也多了，也就理解了是套路，天然会有必定的抵触情绪，比较能理性面临。
不过另一种参谋就可怕了，便是专业型参谋，绝大多数“大单”，便是这类参谋签出来的。
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//名为规划，实为推销//
专业型的参谋，最拿手的便是跟你讲规划。
一个高三的家长跑过去咨询，他二话不说，先让家长拿一张孩子最近做过的模仿考卷，上来就给你孩子做一个试卷剖析。剖析之后再告知你孩子的薄弱项在哪里，应该怎样补，什么教师合适你家孩子，接着就开端进行课程规划了。
英语你孩子只考了60分，想说到100分，你看我这么跟你规划，这个知识点需求多少课时、那个知识点又需求多少课时…
这么算下来，总是需求个七八十课时吧。
英语补完了，你不想补补数学？补补语文？这么一通下来，没有个300课时，我包你出不了组织的门。
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//参谋专业≠教师专业//
再问家长一个问题，你知道课程参谋和教师是怎样交代的么？
就一张表格。
表格上或许写着孩子的名字年纪等底子信息，关于学情那一栏，底子上只写了你的便利上课时刻、前次考了多少分等等。
你想想看，报一个超越十万的课程，哪个家长不是和参谋聊了好久，你这么辛苦的跟孩子介绍学情，在参谋眼里便是那么寥寥的几句话。
许多家长以为，参谋专业，组织就专业；我把我的需求跟参谋讲清楚，就等于跟教师讲清楚。其实，这并不能代表任何东西。
教师仍是那个教师、组织仍是那个组织，参谋的嘴里哪怕说出花来，授课质量也不会因而进步哪怕一分。
3//专业参谋也要看他的态度//
我说以上两点并不是在讲专业的课程参谋欠好的意思。
专业型的课程参谋固然是比出售型的课程参谋靠谱的，究竟他真的了解你的需求，不是在讲“废话”，但咱们得看他把专业用在什么地方！用在服务家长上，当然好；要是用在拐骗家长签大单上的话，那便是恶上加恶。
小猪之前就遇到过一位很“凶猛”的参谋，她对各年纪段的方针、知识点都是一目了然。并且她自身就有一个高中生孩子，对家长的痛点、焦虑点不要再清楚了，很能赢得家长的共识。这样的一个参谋，签起大单来还不是分分钟的事！
可是，仍是上文那句话：参谋专业≠组织相同专业。由于这名参谋的过火许诺在上课时往往无法实现，她的退费率底子高达1/3乃至还要更多。
身为家长，他自己在报班的时分必定也不期望被坑，但摇身一变，她成了组织参谋，反倒会比一般的参谋用更多的套路，来诈骗家长。
其实，关于“大单”，我不是说必定不能签，仅仅要愈加慎重！
教育是个大开支，有些家长确定了某个组织，又做足了功课和规划，选好了教师，这样的情况下，一次性购买许多课时的确能给家长省不少钱。换句话说，能廉价点儿，何乐而不为呢。
可是，签大单这个挑选，必定是家长自己做的，而不是在组织的出售套路中中招的。
要知道，参谋规划大单给你，底子不是从你的需求动身，而是从他的态度动身。课时越多，他的提成就越高。
以上便是小猪想跟我们说的几个点，在去训练组织报班的时分，必定要清楚自己和孩子的需求，不能一时冲动相信了课程参谋的“推销”，不然不只浪费了钱，更重要的是耽误了孩子的时刻呀！
这里是小猪趣学，你身边的导教参谋。
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