导 言
又到岁末年终之际，林林总总的总结和展望纷繁而来，不知道你还记住上一年那些前年该完结的大前年立下的方针吗？不知道你的方案里是否也有健身这一项flag呢？立志新的一年必定要将健身大业提上日程的你又是否还在纠结是处理年卡、月卡仍是次卡更合算呢？
由美国经济学家Stefano和Malmendier宣布在2006年第3期American Economic Review上的论文 Paying Not to Go to the Gym 进行了相关的研讨和评论，从行为经济学的视角给出解说，协助顾客更好地了解健身房会员卡的设置，以便做出更好的挑选。
研讨标明，顾客预估自己每个月的健身次数为9.5次，远高于健身沙龙月卡会员的实践出勤频次4.17次。一起，顾客由于高估自己的健身次数而购买看起来合算的月卡，成果往往适得其反。关于之前没有健身习气的会员来说，或许看似不合算的次卡才是更好的挑选。
作者：蒙格斯智库 李梦婷
研讨布景
近年来，咱们国家的经济与科技的前进很大程度上激发了人们关于健身休闲体育的需求，也导致社会日子节奏的加速。别的，我国公民逐步走入小康社会，物质的丰厚与日子观念的改动，人们更乐意花费一些钱去休闲或是消遣，年代的特色让人们的休闲认识添加。当今社会人们一边接受科学前进给日子带来的便当，一边接受快节奏日子的压力。大部分上班族表明压力过大，作业烦恼增多，一起也更乐意花费一些钱去休闲或是消遣。依据上述原因，一个能够纵情宣泄心情舒缓压力又能变得健康的当地--健身房，就呈现在了人们的视界里。
跟着健身房的鼓起，各种办卡套餐也层出不穷，令顾客目不暇接。买次卡怕吃亏，买年卡怕糟蹋，那终究怎样的挑选才是最省钱的呢？
实证剖析
该文章使用美国新英格兰区域3家健身沙龙7752名会员的8273个办卡记载的面板数据进行研讨。这些健身房为顾客供给了如下三种合约挑选：
（1）以12美元的价格购买次卡（或以100美元购买10次卡）；
（2）以85美元的价格购买月卡（若用户在到期前撤销合约，其月卡则在下个月主动续期）；
（3）以850美元的价格购买年卡。
依据开始的数据计算，文章发现在这3家沙龙，约有6875名会员初度办卡时挑选处理月卡。之后经过研讨月卡、年卡用户每月的健身次数、均匀每次健身费用，将其与次卡费用作比较。
研讨发现（见下表3）：处理月卡的会员一般在办卡初期，第2/3个月时热心高涨，呈现健身频率的高峰，均匀每月健身次数到达5次以上，每次价格约为16美元；但后续跟着热心逐步衰退，均匀每月健身次数下降为4.32次左右，每次价格也随之上升到20美元左右。
文章还剖析了年卡及月卡会员每月健身次数和均匀每次健身费用的详细散布状况（见下表4），成果标明仅有不到20%的月卡会员每次健身费用能够低于次卡费用的10美元，意味着绝大多数月卡顾客的实在健身次数与自己办卡时的预期相反。关于年卡会员来说，状况相对较好一些，约有24%的会员完成了健身卡功效最大化，这在某些特定的程度上也验证了挑选效应，即最初挑选处理年卡的会员均匀下来每月的健身次数要高于月卡会员。
其次，该文章为了解顾客在办卡前对自己健身出勤频率的预期，在离健身沙龙较远的购物中心随机采访了48名受访者，问询他们若处理健身卡，预期自己大约多久会去健身一次。查询成果标明，顾客预估每个月健身次数为9.5次，远高于健身沙龙月卡会员的实践出勤频次4.17次。
文章发现了月卡会员“均匀每次健身费用高于次卡、均匀每月健身次数低于预期、撤销合约的时刻距离较长、续约的概率高于年卡会员，健身频率随时刻推移而下降”这些特征，之后评论了非标准的偏好和信仰作为或许的解说，这些解说背面的中心思维都是顾客在进行决议计划时对未来自我控制才能的高估，即顾客在办卡时由于高估自己的健身频率而认为挑选月卡会“更合算”，挑选办月卡之后又由于高估自己“撤销合约”的记忆（认为自己会记住在到期前撤销合约）而使得合约不断续期，带来了更多无谓的花销。
研讨定论
一方面，顾客往往高估自己的健身次数会购买看起来合算的月卡而不是次卡，成果往往适得其反。健身房正是使用顾客这种过度自傲的心思建立月卡或年卡等固定费用合约，更多赚取利益。
另一方面，终究哪一类卡更合算仍是取决于顾客未来的实践行为与预期是否共同。而自身没有此类习气，仅仅挑选处理年卡/月卡来催促自己多运动，在没有较好的外部监督或束缚机制或自控才能时，或许达不成意图。
故在新年行将到来之时，立新年flag，办各类卡时也要考虑自己的执行力或自控力，量“力”而行！
【蒙格斯查询首发】
【蒙格斯陈述集锦】
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