原标题：严重音讯 | 错位竞赛，「埃尔曼」取得千万级天使轮融资
专心于STEAM教育、致力于提高我国孩子的发明、立异思想、遍及理念的「埃尔曼」近来完结天使轮融资啦！！！融资金额到达千万级，本轮融资方为闻名投资人。本轮资金将大大都都用在内容晋级，课程的研制，团队组成及商场拓宽。
建立于2018年，「埃尔曼」定坐落3至16岁的乐高世界课程教育组织。现在，埃尔曼在广东、湖南等地有10余个直营与加盟校区，在读付费学员数2000名左右，续费率超越90%。
乐高课程为依托，一起布局线上与线下
差异于市面上以编程言语为教育首要内容的编程教育，埃尔曼挑选了经过较长时刻验证的乐高世界课程作为根底课程体系。在乐高课程的根底上，埃尔曼依据国内学生的实在的情况，对学习流程与内容进行微调，构成乐高积木、机器人、编程三大类型课程，别离针对学龄前、学龄后以及编程专长的学生。
在详细的上课形式上，埃尔曼一起布局线上线下，期望尽可能掩盖方针客户群：
- 线上课程，埃尔曼主打陪同与科普。经过录播课程以及什物教具，由教师和家长一起引导学生学习根底STEAM内容。埃尔曼表明，相较于线下课程，线上课程难度和杂乱程度都相对较低，埃尔曼期望经过这种较为简略的STEAM课程，培育孩子关于STEAM的爱好。
- 线下课程，埃尔曼则更偏重服务。在4～6人的小班课上，教师首要经过绘本故事、短视频、图片等多种形式引进课程主题，从而引导学生在主题之上构思性地建立乐高，之后在回忆与发问的根底上完结对本堂课的考虑。经过按部就班的学习，培育学生的逻辑思想与着手才能。
错位竞赛，主攻三四线下沉商场
埃尔曼在建立之初，与很多编程组织相同，挑选了消费才能强、STEAM教育理念相对老练的一线城市开设线下店。2018年埃尔曼在广州的市中心开设直营店。一起，埃尔曼还在广州市郊开设直营店，探究下沉商场的可能性。
在运营过程中，埃尔曼发现经过几年开展，少儿编程教育在一二线城市已经是红海一片，商场相对饱满。埃尔曼在商场中面临着已有编程组织的冲击以及高额获客本钱的担负。在这样情况下，市中心直营店的营收情况显着弱于市郊店。由此，埃尔曼确立了主打下沉商场的商场策略。现在，埃尔曼已经在岳阳、福州等地开设10余个校区。
面临下沉商场，埃尔曼在用户触达和客单价上也做出了相应的调整：
- 用户触达：与一二线城市的“生疏社会”不同，下沉商场更多的是“熟人社会”，大都顾客都处于同一个社会关系网之中。因而，口碑转介绍要比广告投进本钱低、作用好。所以，埃尔曼在下沉商场首要选用社群运营、会员裂变等方法，精耕细作种子用户，经过潜在用户之间彼此介绍来触达方针用户。
- 客单价：与一二线城市家长的高收入、高消费比较，下沉商场的家长对价格比较灵敏。所以与一线编程品牌动辄大几千乃至上万的膏火比较，埃尔曼依据下沉商场详细情况确认客单价，让其契合当地的消费水平与消费才能。据埃尔曼泄漏，2019年，埃尔曼各校区均匀学员数在200名左右，总营收过千万。
团队方面，埃尔曼创始人兼CEO刘坤，北京邮电大学MBA，曾在金融类央企、通讯类上市公司和闻名互联网公司担任要职；联合创始人兼COO李小雅，结业于我国管理软件学院，曾在闻名移动交际渠道、交际电子商务渠道担任产品技能团队中心人物。
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