据国外研究机构查询发现：一个店面的最大赢利来历都是老客户发生的。互联网傍边也说拉新一个新用户要比活泼一个老用户支付的价值要大得多！
那什么样的老客户是可以在必定程度上协助咱们去发生赢利呢？
1.黄金客户
TA乐意给你介绍是因为TA不要任何优点，就帮你介绍，可是这种客户很喜爱出风头，好体现自己，喜爱荣誉，这很好办，每次跟这类客户往来就捉住每次时机，让他好好地体现一下自己，但这种很忘我的客户是很少的，你假如遇到这种客户就太走运了，这便是所谓的黄金客户。
2.利益客户
这种客户就很实际了，要你给他优点，便是金钱上的，比方吃回扣，给他提成等等，这类客户很直接的跟他谈怎样给他优点，只需你的条件让他满足，他在利益的引诱下是很卖力地给你转介绍，一起量不比第一类客户差。
其实实际中这类人许多，就怕他不好你清晰提出来要优点，也不给你介绍新客户，有部分人会自动跟你提出要优点，那这就太好了，好好地掌握好，让他满足，这样你的作业就轻松多了。
3.互利性客户
在客户往来中，互利互利是两边买卖成功的根底，互利互利的买卖，不只可以让新客户变成老客户，而且可以坚持持久的事务联系，带来更多连绵不断的客户，这是事务日开展的保证。
他给你转介绍既不要荣誉也不要金钱，那他要什么？这类客户给你介绍量不大，不是很用心给你介绍新客户，他必定有事需求你帮助，要不然他是不会给你操这个心的。
他或许给你成功介绍几个客户后，就会悠扬地告知你，他有什么困难一向没处理，期望你能帮他个忙，你假如回绝或者说你办不了这件事，他或许就不必定像曾经那样周到地帮你介绍客户了。
但你假如把他需求帮助的事做得令他很满足，那么祝贺你，他会记住你，很感谢你，他以后会一向跟你坚持这种联系，只需你保持好这种联系，他会一向给你转介绍，虽然量不大。
4.朋友型客户
是这四种客户中最省心的，也是转介绍量最少的，他什么要求都没有，他跟你是很单纯的友谊，就像好朋友相同，他给你转介绍，纯粹是出于朋友之间的联系给你帮助，他不会专门给你转介绍，他便是遇到了看适宜了才把这个人转介绍给你，遇到了就介绍，遇不到就算了，但这类客户很够意思。这类客户你要好好的跟他处好联系，不要把他当客户，要把他当朋友。
